All'inizio di agosto 2026 abbiamo acceso due siti gemelli: Il Miglior Idraulico e Il Miglior Elettricista. Tre settimane dopo, il nostro tracker segnava 150 interazioni e 58 chiamate avviate dai visitatori. Numeri piccoli, lo diciamo subito. Ma sono numeri veri, e per un progetto appena partito sono la cosa più interessante da studiare.
Cos'è un sistema di lead generation locale?
Un sistema di lead generation locale è un insieme di pagine web costruite per intercettare chi cerca un servizio in un comune preciso, ad esempio "idraulico a Vigevano", e trasformare quella visita in un contatto: una chiamata o una richiesta dal modulo. Il contatto viene poi passato a un professionista disponibile in quella zona.
Nel nostro caso i verticali sono due, idraulici ed elettricisti, ognuno con il suo dominio e il suo brand. Il servizio fa da intermediario: chi ha il problema descrive cosa succede, noi aiutiamo a trovare un professionista indipendente disponibile in zona.
Perché 1.032 pagine città e non una sola pagina "dove operiamo"?
Perché la domanda locale è frammentata. Chi ha il salvavita che scatta cerca "elettricista" più il nome del suo comune, non "elettricista Nord Italia". Per questo ogni comune coperto ha la sua pagina: al momento sono 1.032 comuni pubblicati per verticale, che insieme alle pagine comune+servizio, alle guide e alle pagine di servizio superano le 7.300 pagine per sito.
La trappola classica di questo approccio è nota: mille pagine identiche con solo il nome del comune cambiato. Google le tratta come doorway page, e ha ragione. Nel nostro sistema ogni comune ha un proprio file di contenuti scritto per quel territorio, e il build si rifiuta letteralmente di pubblicare un comune se il suo file di contenuti non esiste o è incompleto. Preferiamo pubblicare meno comuni che pubblicare pagine vuote.
Come funziona il sistema, in cinque punti
- Dati, non pagine. Ogni comune è un file JSON con testi, servizi coperti e stato editoriale. Le pagine non si scrivono a mano una per una.
- Build statico. Uno script legge i dati e genera tutto l'HTML del sito in pochi secondi. Nessun CMS, nessun database.
- Hosting leggero. Il sito è HTML puro servito da un worker Cloudflare: veloce da caricare anche su una connessione mobile scarsa, che è esattamente la situazione di chi ha un tubo che perde.
- Un numero per ogni zona. Le pagine città mostrano il numero di un professionista della città o della provincia, non un centralino unico nazionale. La chiamata arriva a chi può davvero intervenire.
- Tracking di ogni interazione. Ogni clic su un bottone di chiamata viene registrato con la posizione del bottone nella pagina, il comune e il tipo di dispositivo.
Cosa dicono i primi numeri?
I dati che seguono vengono dal nostro tracker interno, rilevazione del 22 agosto 2026: 150 interazioni totali, di cui 58 chiamate avviate e 49 clic sulle schede servizio. Il 64% delle interazioni arriva da mobile.
La cosa che non ci aspettavamo: i capoluoghi non dominano. I comuni con più chiamate avviate sono Bassano del Grappa (10), Cantù (9), Chioggia (7) e Moncalieri (6). Milano e Torino, che pure hanno le pagine con più ricerche potenziali, non guidano la classifica.
La nostra lettura, che con questi volumi resta un'ipotesi da verificare: nei comuni medi la concorrenza online è più debole, quindi una pagina locale fatta bene emerge prima. Nei capoluoghi la battaglia è contro portali nazionali e decine di siti storici, e i tempi sono più lunghi.
Due dati più solidi anche su un campione piccolo:
- I servizi più cliccati sono pronto intervento e salvavita, il 21,3% delle interazioni ciascuno: l'urgenza guida questo mercato.
- I clic sui bottoni di chiamata si distribuiscono lungo tutta la pagina: header (33), sezione iniziale (33), banda CTA centrale (31), card dei servizi (28), barra fissa mobile (25). Nessuna posizione domina. Ripetere la chiamata all'azione lungo la pagina non è rumore, è copertura: ogni utente si ferma in un punto diverso.
Cosa può portarsi a casa chi ha un'attività locale
Tre indicazioni che valgono anche fuori dal nostro settore:
- Una pagina per ogni zona che servi davvero, con contenuto scritto per quella zona. Una lista di comuni in fondo alla home non intercetta nessuna ricerca.
- Numero di telefono e bottone di chiamata visibili subito su mobile. Nel nostro caso quasi due utenti su tre navigano da smartphone, e la barra di chiamata fissa da sola ha generato 25 clic.
- Misura i clic, non le visite. Sapere da quale comune e da quale bottone arriva una chiamata vale più di qualunque contatore di visite: è quello che ci sta dicendo dove investire le prossime ore di lavoro.
Il progetto è giovane e i volumi sono ancora bassi: torneremo sui numeri quando il campione sarà abbastanza grande da trarre conclusioni vere. Se costruisci siti pensati per convertire, la parte più difficile non è generare mille pagine: è fare in modo che ognuna meriti di esistere.
